Marketing En Internet Y Aprovechamiento Del Poder De Las Redes

Crear una red, que significa una comunidad de usuarios, para su negocio es algo que siempre ha sido valioso, pero que se ha vuelto prácticamente indispensable para el éxito de cualquier empresa en línea.

La mejor manera de producir una red es proporcionar a sus clientes servicios gratuitos. Esto logra dos objetivos vitales:

Atrae a los usuarios. Obtener visitantes calificados a su sitio web se encuentra entre los objetivos más básicos de cualquier negocio de Internet. Si no obtiene visitantes a su sitio web, probablemente no va a ganar dinero.

Regalar servicios de calidad o contenido gratuito de su sitio web es probablemente la mejor manera de atraer a los usuarios. Usted aumenta las posibilidades de que otros lo vinculen, ya que su sitio web tendrá contenido de calidad que valga la pena vincular, y en consecuencia aumenta su clasificación en los motores de búsqueda. Al regalar algo por nada, también promueves el boca a boca; A la gente le gusta informar a otros sobre ofertas gratuitas, y a la mayoría de nosotros nos encanta la noción de obtener algo por nada. Debido a esto, regalar servicios o contenido gratuitos puede estar entre los métodos más rentables para llevar a los nuevos usuarios a su sitio web.

Genera confianza. Entre los mejores factores para determinar lo fácil que será para usted comercializar productos/servicios en línea es cuánto confía en el consumidor. Cuanto más caro sea su producto/servicios, y menos reconocida es su marca, más confianza se le exigirá para que le ofrezca su producto/servicio.

Cuando proporcione a sus clientes un excelente producto o servicio que sea gratuito, les gustará. Se darán cuenta de que, a diferencia de la gran mayoría de otras empresas, su empresa en realidad ofrece algo de valor, y además, lo hace sin costo. Debido a esto, ha ganado la confianza y la credibilidad necesarias para venderles diferentes productos/servicios.

Entonces, ¿qué necesita proporcionar como servicio gratuito? Eso depende del negocio en el que se encuentre. Entre las mayores ofertas gratuitas que una empresa puede proporcionar, sin embargo, es el contenido electrónico. Esto puede ser tan simple como el texto o tan complicado como el programa de edición de video. El contenido digital es una maravillosa oferta gratuita por dos razones:

* La información digital es uno de los pocos activos que puede dar a otra persona sin dejarla caer. Esto promueve la propagación de su producto/servicio distribuido públicamente, que posteriormente aumenta su valor para usted como una herramienta promocional.

* No tiene costos variables. Tan pronto como lo ha creado, el gasto de distribuirlo es probable que sea casi insignificante. Debido a esto, la estrategia publicitaria de entregar un producto/servicio gratuito no se cortará demasiado en su resultado final.

Tan pronto como tenga un producto gratuito que pueda atraer una gran base de usuarios, debe estar en un excelente lugar para vender servicios a su base de usuarios. Si su producto/servicio es muy bueno y es propicio para repetir el uso, es simple vender servicios basados ​​en su oferta gratuita. Esto puede ser particularmente poderoso y lucrativo si se hace correctamente.

En general, hay tres clases con respecto a las formas en que puede desarrollar flujos de ingresos en torno a su oferta gratuita:

* Servicios de venta

* Venta de complementos/accesorios

* Venta de acceso a la red

* Exploremos cada método con mayor detalle.

Servicios de venta

La venta de servicios básicamente implica vender personalización o consulta de expertos al producto gratuito que se ha proporcionado. El concepto se ilustra mejor a través de algunos ejemplos:

Compañías de software: una práctica cada vez más común entre los desarrolladores de software sería distribuir una versión del software que sea totalmente gratuita. No se retiene ninguna operación; El artículo está disponible sin cargo en su forma más completa. Sin embargo, muchos de los usuarios requerirán personalización al software, que los desarrolladores de las aplicaciones están en una posición privilegiada para proporcionar. En consecuencia, algunas compañías de software han comenzado a distribuir su producto por completo sin costo, sabiendo que pueden vender servicios personalizados a un porcentaje determinado de sus usuarios. De esta manera, la oferta gratuita se convierte en una herramienta de marketing que allana el camino para cerrar las ventas. Dichas tácticas publicitarias reemplazan cada vez más los anuncios como una forma más efectiva de conseguir a los clientes y establecer un nuevo nombre.

Consulta: La oferta gratuita de artículos atrae a los usuarios y permite confiar.

Vendiendo complementos y accesorios

Otra forma de producir flujos de ingresos en torno a su oferta gratuita es proporcionar complementos y accesorios que complementen su oferta gratuita. Entre los ejemplos más prolíficos de esto sucedió cuando el librero Barnes & Noble comenzó a ofrecer clases en línea gratuitas en una variedad de temas. Las clases son completamente gratuitas, pero se alienta a los estudiantes a comprar los libros que sirven para complementar la instrucción dada en las clases. El plan ha demostrado ser inmensamente efectivo, ya que los cursos en línea de Barnes & Noble son una parte prominente de la oferta de la empresa hasta el día de hoy.

Vendiendo acceso a la red

Dado que las redes son el concepto básico que impulsa todo sobre la red mundial, desarrollar una comunidad en torno a su servicio gratuito, y luego monetizar esa comunidad, es algo que ciertamente se puede hacer. Esto se hace más comúnmente a través de anuncios, interacción premium o servicios de ajuste.

Ahora que conoce los fundamentos de desarrollar una red, el último y más crucial paso es comenzar a implementar un plan de construcción de red y probar sus ideas en tiempo real.